Mieti hetki seuraavaa kysymystä: Jos joku tarjoaisi sinulle miljoona euroa, ottaisitko sen vastaan? – Todennäköisesti, niin minäkin ottaisin. Mutta entä jos saisit tuon miljoonan vasta sen jälkeen, kun olet sijoittanut siihen ensin 0,5 % eli 5000 €? Todennäköisesti vastaat tähänkin kyllä, mutta kun asiaa alkaa miettimään tarkemmin niin miksi kaikki pienyrittäjät eivät sitten ole jo miljonäärejä? Siksi, koska markkinointiin sijoitettu pääoma nähdään edelleen kulueränä sijoituksen sijaan.
Tämä on yksi yleisimmistä ajatuksista, joita tappiolliset tai taloudellisesti haasteelliset yritykset kohtaavat pohtiessaan markkinointiin sijoittamista. Se tuntuu suurelta riskiltä, mutta entä jos se onkin mahdollisuus kääntää yrityksen suunta kohti isoa kasvua?
Usein markkinointi tuntuu lisäkululta tilanteessa, jossa rahaa on jo valmiiksi vähän tai siihen ei ole budjetoitu euroja lainkaan. Hyvin suunniteltu ja toteutettu markkinointi ei ainoastaan kata kulujaan, vaan luo yritykselle kasvua, asiakkaita ja parempaa tulosta. Tämän vuoksi markkinointiin sijoittaminen kannattaa ihan aina, mutta erityisesti silloin kun yrityksen talous on tiukilla ja tulevaisuus näyttää epävarmalta.
Joskus ongelma ei ole pelkästään rahallisten resurssien puute vaan tapa, jolla markkinointia tehdään. Epätarkka, hajautettu ja ilman selkeää strategiaa toteutettu markkinointi voi nielaista budjetin ilman, että tuloksia syntyy. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, ettei markkinointi itsessään toimisi. Se tarkoittaa, ettei markkinointia ole tehty oikein.
Miten markkinointiin sijoitetaan vastuullisesti?
Luo selkeät ja mitattavat tavoitteet.
Määrittele, mitä haluat saavuttaa: asiakashankintaa, myynnin kasvua vai tunnettuutta? Tee tavoitteistasi konkreettisia, kuten: ”Hankin 10 uutta asiakasta seuraavan 3 kuukauden aikana” tai ”Kasvatan verkkosivuliikennettä 15 % seuraavan kuukauden aikana”. Näin tiedät tarkasti, oletko onnistunut tavoitteessasi. Pelkkä “Haluan lisää asiakkaita” ei itsessään vielä ole tavoite, vaan sille on hyvä määritellä tarkka luku. Luku voi koostua esimerkiksi asiakkaiden määrästä tai liikevaihdon määrästä.
Aloita pienellä budjetilla ja testaa erilaisia kampanjoita.
Et tarvitse tuhansien eurojen mainoskampanjaa heti alussa. Aloita maltillisella budjetilla, esimerkiksi muutamilla kymmenillä euroilla, ja kohdenna se tarkasti valitulle kohderyhmälle. Pienen budjetin A/B-testaus auttaa sinua optimoimaan kampanjasi ilman suuria riskejä.
Luo tavoitteesi pohjalta mittarit, joiden avulla voit arvioida tuloksia luotettavasti.
Hyödynnä kampanjoistasi saatua dataa, jotta tiedät oikeasti millainen mainos toimii ja tuo tuloksia sen sijaan että arvailisit mikä toimii ja mikä ei. Kampanjaa ei kannata toteuttaa kiireellä tai viimeisessä hädässä, jotta ehdit arvioimaan tuloksia ja muuttaa suuntaa, mikäli kampanja ei jostain syystä toimikaan. Hyviä mittareita tulosten arviointiin ovat esimerkiksi:
- Myynnin kasvu: Kuinka paljon liikevaihto kasvoi markkinoinnin ansiosta?
- Konversioprosentti: Kuinka suuri osa markkinoinnin tuottamasta liikenteestä muuttuu maksaviksi asiakkaiksi?
- Sivuston liikenne ja sen lähteet: Kuinka moni vieraili verkkosivuillasi, ja mistä kanavista he tulivat?
- Sitoutuminen sosiaalisessa mediassa: Kuinka moni kommentoi, tykkäsi tai jakoi sisältösi?
- Mainoskampanjoiden ROI (Sijoitetun pääoman tuotto): Kuinka paljon tuottoa sait verrattuna kampanjaan sijoitettuun rahaan?
Jos edellä mainittu tuntuu liian haastavalta tai haluat vapauttaa aikaasi ydinliiketoimintasi pyörittämiseen, kannattaa hommaan suosiolla palkata markkinoinnin ammattilainen, koska hän luultavasti tekee homman sinua nopeammin ja osaa kysyä juuri ne tavoitteen kannalta relevantit kysymykset ja määritellä toimenpiteet. Tämä tuo pidemmällä aikavälillä myös säästöjä budjettiisi.
Voit myös täyttää alla olevan lomakkeen ja saat maksuttoman 30 min sparrauspuhelun markkinoinnin nykytilastasi, joka ei sido sinua mihinkään.
